個人事業主が収入を「安定」させる ５つのポイント

こちらの動画はyoutubeから埋め込み引用しております。

売上を安定させるために、継続的な売上につながる企業案件を取りたくありませんか？

この動画では、個人事業主が売上を安定させるための企業案件の取り方、５つのポイントを解説します。

是非役に立ててください！

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安定した収入に、欠かせない？企業の案件が取れない人の、5つの特徴とは、何でしょうか？多くの人が、つまづくポイントを知って、安定した収入を、手に入れてください。

1：ターゲットが明確でない。
企業の案件を取るためには、ターゲット戦略が、欠かせません。個人事業主は、とにかく契約が取りたいので、企業が相手だと「なんでも、します！」という、「何でも屋」、になりがちですが、それではあなたのサービスもぶれて、何を売る人なのか、わからなくなってしまいます。ターゲットが決まれば、そのターゲット層がいる場所に対してマーケティング活動が行え、訴求力も格段に上がります。

２：アピールポイントが明確でない。
企業の案件を取るためには、アピールポイントが「はっきり」していることが、大切です。自分自身の強みや、特徴をはっきり伝えることで、競合との差別化につながり、契約が取りやすくなります。逆に、アピールポイントがはっきりしていない場合は、企業はあなたを選ぶ理由が見つかりません。

３：マーケティング戦略が不十分。
企業の案件を取るためには、マーケティング戦略が欠かせません。マーケティング戦略には、広告・宣伝なども含まれます。しかし、マーケティングは、個人事業主が苦手とする分野の一つでもあります。戦略が、フワッとしていると、優れたサービスでも「宝の持ち腐れ」、の状態になってしまい、企業に見つけてもらうことができません。

4：営業に弱い。
企業と契約をしたい場合、営業力は必須です。しかし、一般的に個人事業主は、営業に苦手意識があります。ですが、安心してください。営業に自信がなくても、私たちが、「役に立つ営業資料」を揃えることで、あなたを支援することができます。また良い営業資料を持っていたら、企業側も、あなたを信頼してくれるかもしれません。

５：顧客とのコミュニケーションが不十分。
企業と契約をしたい場合、コミュニケーションは必須です。この目的は、ニーズの把握と、満足度です。個人事業主の強みは、決定権があなたにあることですが、一方で信頼獲得がとても大切です。コミュニケーションを重ね、信頼を得ると、企業側の悩みが見えてくることもよくあることです。

以上が、企業と契約を取れない個人事業主の、5つの特徴です。これらを改善することで、企業の案件も取ることができるようになるでしょう。もし自分自身で改善することが難しい場合は、気軽にご相談ください。

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