ランサーズで選ばれない個人事業主「5つの特徴」

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■ ランサーズで選ばれない個人事業主「5つの特徴」
※この動画は「ReaGen（リージェン）の教科書」を元に作成しています。

◎要約
ランサーズで埋もれてしまう個人事業主には「5つの特徴」があります。
・プロフィールの魅力不足
・ポートフォリオの訴求力不足
・価格設定の戦略不足
・提案文の画一性
・レビュー獲得の戦略不足
の5つです。
これらの問題は、スキルの販売に終始し、クライアントの真の課題を解決する価値のパートナーとしての存在感を示せていないことに起因しています。選ばれるフリーランスは、クライアントのビジネス成果に貢献する信頼できる協力者です。

◎全文

ランサーズで選ばれない個人事業主「5つの特徴」

多くのフリーランスが競合するランサーズで選ばれない個人事業主には、「5つの特徴」があります。

１つ目は「プロフィールの魅力不足」です。自身のスキルや経験を羅列するだけで、クライアントが得られる価値や解決できる課題を具体的に示せていません。「何ができるか」よりも「何を解決できるか」という視点が弱いため、多くの選択肢の中から選ばれる理由が伝わらないのです。

２つ目は「ポートフォリオの訴求力不足」です。過去の制作物や実績を単に並べるだけで、その背景にある課題解決のプロセスや成果を効果的に伝えられていません。特に成果が可視化しにくい業種では、Before/Afterの違いを明確に示す工夫が必要なのに、それが不足しているのです。

３つ目は「価格設定の戦略不足」です。市場の相場や競合に合わせた価格設定に終始し、提供する価値に基づいた独自の料金体系を確立できていません。安すぎる価格設定は「価値が低い」という印象を与え、高すぎる場合は相応の価値を示せていないため、いずれにしても選ばれにくくなります。

４つ目は「提案文の画一性」です。案件に応募する際の提案文が定型的で、依頼内容に対する具体的な解決策や独自のアプローチを示せていません。多くの応募者がいる中で、「なぜあなたに依頼すべきか」という理由を明確に伝えられないため、価格だけの判断材料になってしまうのです。

５つ目は「レビュー獲得の戦略不足」です。一度の仕事を単発で終わらせ、継続的な関係構築や良質なレビュー獲得のための戦略的な行動が不足しています。特にプラットフォームビジネスでは、この社会的証明が次の仕事獲得に直結するにもかかわらず、その重要性への認識が弱いのです。

ランサーズで選ばれない個人事業主の根本的な問題は、「スキルの販売」に終始し、クライアントの真の課題を解決する「価値のパートナー」としての存在感を示せていない点にあります。真に選ばれるフリーランスは、単なる作業の請負人ではなく、クライアントのビジネス成果に貢献する信頼できる協力者となっているのです。

「ランサーズで選ばれるようになる方法」について知りたい部分があれば、お気軽にお尋ねくださいね。

今日も笑顔で元気に行きましょう💪🙋‍♂️
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